《互联网+时代的精准营销分析策划与落地运营》
 
【课程背景】
新常态经济下，互联网时代的来临寻求变局的传统企业面临的困扰
✔ 传统营销理念被互联网营销颠覆
✔ 支撑商业世界的4P营销理论被颠覆
✔  传统是产品细分定位不在有效
✔  免费流行，渠道消失，促销不再依赖广告
✔  大量的互联网故事和新名词令人茫然
✔  旧的规则不停的被打破
✔  传统营销如何与互联网营销接轨
✔ 互联网营销的实质是什么
✔  新常态经济如何利用互联网+脱离企业的困局
【课程目标】
✔  传统营销模式4P向互联网营销模式4E认知与思维观念的转变
✔  产品细分定位到精准客户需求感知的细分定位方法的转变
✔ 互联网+时代的五步精准营销分析法的掌握
✔  传播互联网化、企业管理互联网化的操作应用方法
【课程设置】
两天（每天6小时）
【课程大纲】
导入：新时期市场营销发展趋势与定位
移动互联网的挑战是冲击挑战也是机遇
互联网+的创新还是老市场老渠道的深挖
     讨论：互联网+时代公司应如何定位市场发展方向提高市场新增？
     研讨：公司主营市场的SWOT分析
     讨论：互联网成功营销的关键是什么？
互联网+营销的价值链全息模型
第一单元：传统市场营销模式到互联网营销模式的转变
市场营销4P到互联网+营销4E的转变
讨论：什么是互联网营销的体验Experirence？
体验的四个核心要素：
什么是互联网营销的花费Expense？
什么是互联网营销的电铺E-shop?
互联网+的定义
+互联网的定义
互联网+与＋互联网的区别是什么？
第二单元：建立聚焦客户痛点的互联网营销思维模式
讨论：如何市场营销中找对人说对话
互联网+时代的精准营销？
目标客户需求细分
细分目标客户的需求点——痛点寻找
案例：冰临晨下——范冰冰与李晨  互联网+的事件营销
第三单元：互联网+时代的精准营销五步分析法
     讨论:互联网营销如何精准定位目标客户，精准目标客户的痛点
解读：精准营销五步分析法
产品属性、产品功能、同类产品优劣势的解析
     讨论：目标客户的购买条件有哪些？
如何细分、识别目标客户群体特征
如何识别客户购买身份
精准目标客户的痛点是什么？
     案例：老人机营销  小明与奥特曼  天之蓝  黄金酒
     实战演练：选当前主推产品用精准营销五步分析法分析让客户感知的痛点，
第四单元：传统企业拥抱互联网——传播与销售互联网化
基于大数据和个性品牌的搜索推送整合传播
说给谁听——不用猜
说有什么用？
我该相信谁？
什么是客户信息？
     讨论：没有数据的商业模式是不是互联网企业？
     研讨：客户买的是产品还是解决方案？
你的产品不是唯一，如何让客户有点击的冲动？
互联网的显性需求是什么？
     案例分析：邓伯伯柚子的互联网化
第六单元：传统企业拥抱互联网——企业互联网化
     讨论：销售团队日常巡访市场的工作内容是什么？
解读：市场巡检的“三定”“三备”“三查”“三处理“
     分组讨论：销售人员一周工作内容与时间管理
规范使用走访手册四个重要意义是什么？
解读：销售团队客户拜访电子管理系统
销售团队电子管理系统的意义是什么？
销售团队电子管理系统的内容如何设计？
销售团队电子管理系统在日常中如何应用？